購(gòu)買晶振的核心不在是低價(jià)格
來(lái)源：http://www.11ed.cn 作者：jinluodz 2013年07月13
當(dāng)采購(gòu)遇到銷售人員，肯定就會(huì)產(chǎn)生價(jià)格之論。銷售員堅(jiān)持價(jià)格已經(jīng)出的很低了，但是采購(gòu)卻倚著價(jià)格低廉不是好貨，價(jià)格太貴了承受不來(lái)，心里想的是以低廉的價(jià)格拿好品質(zhì)的貨，于此采購(gòu)與銷售人員一直如此的糾結(jié)著。想必很多人都為這個(gè)問(wèn)題苦惱過(guò)，就好比我們?cè)谔詫毶腺I衣服或日用品之類的，只要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在淘寶主頁(yè)搜索就會(huì)出現(xiàn)一大堆一模一樣的，但標(biāo)價(jià)卻相隔千里。現(xiàn)在乃為電子信息時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的你、我、他都知道，同一款衣服在不同的店鋪，價(jià)格層次不同，因?yàn)闀?huì)PS的人多了許多，盜圖的人頻頻出現(xiàn)，得巧的是你壓根就不能看出其中的端倪。然而我們可以通過(guò)商鋪的信用值和產(chǎn)品的評(píng)分，這乃俺多年網(wǎng)購(gòu)得出經(jīng)驗(yàn)，從未買到過(guò)劣質(zhì)貨品。晶振的核心是石英晶片，也就是二氧化硅。石英按一定角度切割成片，被上電極，接上支架，套上外殼就成了晶振（無(wú)源），加上振蕩輸出電路等，就成了有源晶振。價(jià)格主要和性能指標(biāo)有關(guān)，包括溫頻特性，準(zhǔn)確度，老化等等。
同樣的，買和賣晶振的時(shí)候也是一樣的，我們作為一個(gè)采購(gòu)商，去采購(gòu)一款晶振，很習(xí)慣去看評(píng)論，這里的評(píng)論呢，就是指是不是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌啊？對(duì)，這是按照品牌去采購(gòu)！比如一款VT-200-F晶振，它隸屬于SEIKO品牌，時(shí)鐘上用到的晶振，32.768K是數(shù)字電路板上最常見(jiàn)的了，做時(shí)鐘客戶經(jīng)常選用的音叉石英晶振為VT-200-F，該晶振體積僅有2*6mm（對(duì)應(yīng)KDS為DT-26），采用了特有的光刻技術(shù)，以及小型管狀封裝，提供的頻率為32.768kHz±10ppm/±20ppm，負(fù)載電容為6.0pF或12.5pF。國(guó)產(chǎn)的也有頻率32.768K、2*6封裝的，只是許多客戶總喜歡拿進(jìn)口的和國(guó)產(chǎn)相提并論，我們都知道進(jìn)口的貨品一是要過(guò)海關(guān)，再者我們都知道由日本生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，在全球引起熱潮，晶振這玩意也不例外。全球晶振行業(yè)十強(qiáng)中，日本就占據(jù)了大半，KDS晶振、西鐵城晶振、muRata、愛(ài)普生晶振、精工晶振。
我們都知道品牌的貴呀，老牌子就更值錢了，哎，老板不樂(lè)意這么貴啊，好吧，嫌貴是吧？我們往往就下一招了，在網(wǎng)上搜羅各種晶振，然后貨比三家。后兒就開(kāi)始了這些供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)，我們習(xí)慣用最低價(jià)格的那家去作比較，老是會(huì)跟另外的幾家說(shuō)：“你看看別人的報(bào)價(jià)比你的低多了！”但是，我們不得不承認(rèn)，我們不敢輕易買最便宜的那家的，因?yàn)槲覀儞?dān)心報(bào)價(jià)低價(jià)的這家是不是質(zhì)量很差啊？所以我們費(fèi)盡心思去把價(jià)格高點(diǎn)的那家價(jià)格砍下來(lái)！
或許到最后，價(jià)格什么都談妥了，直截了當(dāng)?shù)膩?lái)了句，先給點(diǎn)樣板測(cè)試唄，好了直接下單。其實(shí)中間我們也能懂得客戶在此尋求其他更恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商，其實(shí)，你可以裝作關(guān)于晶振方面的啥都不懂，然后你去慢慢的問(wèn)些問(wèn)題，看這個(gè)賣晶振的是不是自己懂晶振，要知道，一個(gè)銷售要是自己都不懂晶振了，他能賣給你好晶振？然后，挑出其中這方面的行家，這樣范圍就縮小了吧，剩下的一兩個(gè)里邊，你再看誰(shuí)家做的久，誰(shuí)家的晶振口碑好點(diǎn)或是價(jià)格都不是很離譜的話，就可以要求寄樣，實(shí)驗(yàn)之后要是還是兩家都能用，那就是兩家的價(jià)格戰(zhàn)了，這樣是不是很省事了呢？晶振可用，也不會(huì)貴的離譜！
其實(shí)低價(jià)不是第一的選擇，如果一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太低說(shuō)明質(zhì)量不怎么樣，如果選了質(zhì)量不過(guò)關(guān)的晶振廠家，采購(gòu)在領(lǐng)導(dǎo)面前也不好交差，還要重新再找，但也要為公司控制成本。價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓自己陷于一個(gè)困境，所以給采購(gòu)樣品的時(shí)候，給一個(gè)好的給一個(gè)差的或是中等的，讓他們?nèi)ミx擇，既保持了自己的利潤(rùn)也讓采購(gòu)有一個(gè)的選擇空間，這樣還顯得供應(yīng)商的大氣，贏得采購(gòu)好印象。
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