忙忙碌碌的一年即將走向年尾，回顧這一年來所發生的事竟覺得是如此的匆匆，最值得我深思的是今年剛進入的晶振行業，作為一只晶振銷售的小菜鳥，有太多太多關于這個行業的知識等我探索，為了來年能夠更好的沖刺，我還需要加強業務技能和專業知識。
記得剛來金洛電子的時候，我們公司的劉總給了我一大本晶振資料書，里面的一頁頁都是各種石英晶振，陶瓷晶振，貼片晶振和圓柱晶振的規格參數和晶振的樣子，讓我先熟悉一下，然后慢慢的全部記下來，當時我翻開一看心里唯一的想法就是:這么多我要看到猴年馬月啊。但是我深知作為一名銷售人員，不了解自己的產品就不是一名好銷售人員，所以接下來我都努力的看，能記下一個就一個。

晶振資料看了一會兒之后，劉總就讓我到開會室去，講解一下學習晶振的要點，開始是先教我怎么看晶振的尺寸，然后是主要的晶振參數。每款晶振都有不少的參數，例如什么激勵功率，串聯電阻，頻率老化，拐點溫度等，原先不懂的時候，我還用筆把這些全部都抄下來了呢，想想也是醉了。劉總告訴我，其他是不用全部記下來的，只要記會了晶振體積大小，周波數范圍(頻率)，負載電容，精準度和溫度特性這幾個重要參數的規律就可以了。這些都是無源晶振的主要學習方向，后面在接觸有源晶振之后，才知道除去前面提到的這些，還有一個重要的參數就是電源電壓，通常都是1.8V~5.0V的，當時感覺對于晶振的了解又更上一層樓了，心里挺開心的。

學習晶振技術資料差不多一個月的時候，終于要到讓我有點小忐忑的業務了，因為我以前并沒有做過業務這一塊，在此之前劉總安排了同事給我培訓了關于業務的說話和回答技巧，同事非常有耐心的跟我講解在接到客戶時該怎么做，和其他與業務相關的知識難點，并帶入了自己的經驗，讓我更快的進入狀態，多多少少讓我有點底氣。但是在接到第一個客戶電話時，我還是緊張了，也出了點錯，為此我還覺得挺不好意思的。
經過一段時間的磨合，在接到電話時我總算不會緊張了，也記得要問清楚客戶那些問題，以免造成弄錯貨耽誤對方時間的后果，也因此對于晶振這個行業也了解得更深一些，越發覺得晶振真的是一樣神奇的東西。從材料上說選用的都是綠色環保的材料，石英晶振大多數用的都是人造石英，使其貨源充足縮減成本；而陶瓷晶振用的是粘土等無機非金屬物質制成，還有一種是采取環氧樹脂和酚醛混合物制成的壓電陶瓷晶振。在民用的衣食住行都被檢測出有害物質超標的背景下，晶振做到了不忘實心，方得始終的原則。

在我還沒成為晶振銷售員的時候，從來都不知道，原來我每日接觸的智能手機，PC等日常電子用品，原來內部都有著一顆或者幾顆小小的石英晶體在默默的振動著，陪伴著我每一分每一秒。認識晶振之后，我常常會想著平時看到的照相機，馬路上行駛的汽車，定時的LED招牌，和很多很多的需要用到貼片晶振或者插件晶振的數碼電子產品，會用到哪些晶振，和用到多少個晶振呢?今天是平安夜，明天就是圣誕節了，忽然想到小朋友們喜歡的圣誕老公公會不會與時俱進的開著一輛智能小汽車，給小朋友們送禮物，越想越覺得我這到底是從哪里來的奇思妙想！

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